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-对话春水堂创始人春叔:用小米思维破局硅胶娃娃市场

发布时间:2021-09-22 07:57:11
来源:bob综合体育下载

  【TechWeb】每周来往于深圳和东莞两地,已经成为蔺德刚的常态。作为情趣电商平台春水堂的创始人,蔺德刚在情趣用品行业从业近20年,在业内又被称作“春叔”,见证了国内情趣用品市场的发展。

  一路走来,春叔高调过,也受过挫,但是对于这个行业的热情却未曾消减。在交流中,春叔多次强调,未来国货肯定会在全世界占据主流地位,而春水堂就要做那个突围者。

  谈及情趣娃娃,很多人的认知大多停留在充气娃娃上面,殊不知,在国内外,更为逼真的实体娃娃越来越受到用户的欢迎,当然售价也更高,主流品牌的价格都要在5万元左右。四年前,春水堂决定要做出一款超级单品,选中了硅胶娃娃这条赛道。

  相比较充气娃娃,硅胶娃娃的生产门槛特别高,在设计、工艺以及制造上都提出了更高的要求。据了解,目前国内能做的也只有5、6家工厂。春水堂从2017年5月份开始做研发,到2019年底才把工艺研发基本搞利索,能够做这种批量化的生产。春叔告诉TechWeb,会做是一个门槛,做好又是另一个更大的门槛。而为了生产硅胶娃娃,春水堂还开设了一个1000平的研发工厂,和一个8000平的生产工厂,只为将产品做精,打造出超级单品。

  在春叔的理解中,硅胶娃娃是一个颜值经济和工匠精神的结合典范。其中,颜值经济指的是硅胶娃娃从脸到身材,就是拼颜值,好看是它的核心竞争力。而工匠精神则是因为硅胶娃娃是一个纯粹的手工制品,手工艺术品,整个生产是22道工序。

  多年来对产业链的深挖,也让春叔对硅胶娃娃的市场和受众群体有了更准确的认识。在他看来,好看逼真体感好是硅胶娃娃的卖点,而从头到身体,做得好看其实还是挺难的。

  在此前的一次交流中,春叔就向TechWeb透露称,春水堂光在面部化妆上就要耗时6小时,用多达4层的复合永久化妆技术,让硅胶娃娃的颜值在妆后更加完美更加真实逼人。而在身体妆容方面,还要耗时9小时,用7层复合永久化妆技术让硅胶娃娃拥有真人肤色和肤感的身体,相比较普通的TPE娃娃,连皮肤毛孔和淡淡的静脉血管都清晰可见。

  另外,为了追求极致的手感以及颜值,春水堂在开发上也是不遗余力,而这也是件耗钱耗力的事情。据春叔透露,目前在售的50多款产品实际上背后做的雕塑大概在100款左右,但为了追求极致,不得不舍弃掉一半看起来不够好的产品。一切的研发都是为了让用户的体验更逼真,这也是春水堂在四年研发硅胶娃娃的过程中一直坚持的理念。

  在大部分人的第一印象中,硅胶娃娃存在的意义就是为了解决用户的生理需求。的确,这是硅胶娃娃诞生的最初意义。但是,从春水堂公开的后台用户调研中可以看到,除了生理需求之外,情感陪伴成了硅胶娃娃存在的另一种价值,甚至还承担了一定的社交属性。

  换句话说,对于大部分用户来说,如果仅仅是为了解决生理需求,完全可以选择价格更低的飞机杯等产品。

  根据春水堂公布的数据显示,目前消费者年龄结构大概25岁到40岁为主,单身男性,也会有一部分已婚的男性。在购买硅胶娃娃的用户中,有的用户则是仅仅将硅胶娃娃当作是一个手办,无性也无爱。大概40%的人会把它当作是一个欲望工具,满足性方面的需求。还有40%的人则把硅胶娃娃当作是自己的恋人,还会给娃娃买衣服、化妆以及做发型,并在相关的社交平台上进行分享。对于这部分用户来说,硅胶娃娃扮演的是情感加欲望的角色。在春叔看来,在真实和虚拟之间,去谈一场恋爱是成立的。

  而这,也是为何春水堂要将硅胶娃娃在头发、肌肤以及面部神态做到极致的原因,就是为了能够让用户找到一个“灵魂伴侣”,感受更真实。用春叔的话来说,为了追求高颜值和真实度,春水堂是不惜代价的。据悉,春水堂硅胶娃娃属于22道工序制作的手工艺术品,工匠精神,颜值看起来像活人,身体看起来摸起来都像真人、春水堂硅胶娃娃身体不出油、没异味、安全可亲舔,和婴儿奶嘴使用同样的食品级安全硅胶制作。寿命长达5年,43个关节可以摆出真人绝大多数姿势。

  另外,在交流中,春叔还表示,未来还会在硅胶娃娃端去增加一部分AI功能,变成局部的伴侣机器人,可以识别用户的表情以及语气等,进行多轮对话。并且,在肢体接触后,机器人也会做出语言上的反馈,带来更接近于真人情感的体验。

  作为国内硅胶娃娃的代表品牌,春水堂从入局到正式量产发售用了三四年的时间,推广的方式也很粗暴,那就是高性价比。“我们的定位叫娃界小米,用极致性价比提供真正的高颜值、好体验的硅胶娃娃去切割TPE娃娃的市场”,这是春叔的理念。

  作为一名创业者,春叔在开拓一个市场之前,必定先考虑其市场前景。就当下来看,硅胶娃娃正处于一个上升期,是一个高速增长的市场。相关数据显示,全球实体性爱娃娃市场从2015年的年销售不足10万个,增长至2020年的200万个,而且未来会持续高速增长。

  与此同时,在这200万个娃娃中,98%的用户买到的是山寨版的硅胶娃娃,也就是TPE娃娃,只是因为价格更便宜。春叔指出,TPE娃娃不能叫硅胶娃娃,只有用昂贵的液态硅胶材料制作的性爱娃娃,才能叫硅胶娃娃。

  据介绍,以TPE和矿物油材料制造的山寨硅胶娃娃,特点是颜值丑不逼真、身体出油多手感油腻、身体散发浓烈异味、不可亲舔因为矿物油是致癌物、寿命短三五个月会自然开裂。

  高速增长的市场,加上98%的山寨硅胶娃娃,在这样的一个价格鸿沟的窗口期,给了春水堂突围的机会。春叔认为,谁能够提供大家买的起的真正的硅胶娃娃,那么谁就有机会在这个市场里,在性爱娃娃市场里面有高的市场占有率的。为此,春水堂把线元,已经和TPE材料制造的山寨硅胶娃娃几乎同价。

  其实,在自产自销硅胶娃娃之前,春水堂一直在给国外品牌代工,因此在生产工艺上完全没问题。同时,春水堂这边也买来美国日本一线品牌的产品做比较,颜值上在同一水准,手感上比它们做的略好,不同部位的触感都不同。关键的是,在同等身材下,春水堂硅胶娃娃的重量做到了最低。另外,春水堂硅胶娃娃从设计研发到生产以及销售都是自己来完成,因此整体的成本相对来说也更低。

  春叔指出,性爱娃娃这个产业特别像2011年时候的手机产业,山寨机横行,而小米的出现改变了国内手机市场,挤压了山寨机的发展空间,让更多的消费者有机会买到高性价的优质产品。春水堂也是要像小米一样,用一成的价格让更多的用户享受到一流硅胶娃娃的品质。

  2021年,可以称为中国硅胶娃娃元年,在交流中,春叔一直在强调一个观点,那就是硅胶娃娃本应该是一个大众快消品,完全可以让更多的人去享受到产品带来的优质体验。春水堂要做的就是用高性价比的硅胶娃娃降维收割TPE娃娃市场,让广大性爱娃娃用户,可以用2999元这个真正付得起的价格,买到真正的硅胶娃娃,而不是山寨的硅胶娃娃。

  春叔透露,如果从销量来看,春水堂已经是全球硅胶娃娃市场的老大。而至于很多人关于利润方面的质疑,春叔也回应称,一部分款式确实在亏钱,但是并不是所有的款式都亏钱,未来随着一些智能功能的加入,利润也会更多。而在国内站稳之后,春水堂在8月份也会进入到日本市场,用同样的高性价比战略去收割用户。在打透当地市场之后,进而继续外延,去美国以及欧洲市场。

  根据企查查公开的信息显示,春水堂在早些年已经融资过三轮,并在2016年挂牌新三板。谈及钱方面的问题,春叔也是直言不讳,称资本和实业永远是共生关系,春水堂一直是一家资本化的公司。实业做的好,资本不用愁,但是实业想打的快,想更快的打仗和更大规模打仗,这时候资本的辅助还是重要的。

  “相信时间,相信本质...以发展的眼光看问题不会错,风物长宜放眼量的思维没错,消费者价值,最终决定企业规模和利润”,这是又一个深夜,春叔在朋友圈发的感悟。在他这个年纪,已经不再谈理想和情怀,最关注的就是做出好产品。而硅胶娃娃,就是承载了他对美感和科技极致追求的超级单品。

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